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冯景禧等人的成功,确有他们的“法术”,但不是“秘密”,早已面世。如若不信,且听各界有识之士的宏论,政治家诸葛亮说过,“善败者不亡”的道理,军事家陈毅自认为“最善于打败仗”,科学家戴维以“我的最重要的发现是由失败给我的启发”与人共勉,诗人歌德唱出了“挫折是通向真理的桥梁”的心声。总之,善于从失败中奋起求成,是各界成功者共通的法术。1.瞄准细分市场。所谓市场细分,就是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要,购买习惯和行为的诸因素,把整个市场细分为若干对不同的产品产生需求的市场部分或亚市场。其中任何一个市场部分或亚市场都是一个相似的欲望和需要的购买者群,都可能被选为企业的目标市场。市场细分有利于企业特别是中小企业发现最好的市场机会,发展自己的产品,提高市场占有率。因为企业通过市场营销研究和市场细分,可以了解各个不同的购买者群的需要情况和目前满足的程度,从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或者充分满足。在满足水平较低的市场部分,就可能存在着最好的市场机会。第三,对于按件计酬的,或按比例提成的,一定要签订合同。由于“第二职业”多为非正式的工作,为了避免麻烦,最好事先签订合同,合同的内容越细越好。这样一旦双方对劳务、工资等发生分歧,就可做到有据可依。新葡京8080999当该校把这一成果推荐给某牙膏厂时,该厂却以全国著名的牙膏厂之一的地位自居,对这一科研成果不屑一顾。

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